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隨變- 隨心所變

    如果說能給流行加上一個(gè)期限 ，我希望是一萬年。但從流行字面來看，就很容易看出流行就是在不停流動不停行走。所以說一件東西想要流行，那么注定它的壽命不會很長久。隨變曾經(jīng)流行，但已經(jīng)說那過是曾經(jīng)。流行是短暫的，流行過了該怎么辦？放棄么？不，一個(gè)好的產(chǎn)品就這樣放棄是一種極大的浪費(fèi)！我在想，是否有一種方式能讓隨變再次引領(lǐng)流行的浪潮？我想單憑幾個(gè)形象廣告再也無法做到這點(diǎn)！只能一切從頭開始！

 

企業(yè)？產(chǎn)品？誰重要？

    一個(gè)企業(yè)的品牌重要還是一種產(chǎn)品的品牌重要？一樣重要，一個(gè)好的企業(yè)品牌能引導(dǎo)旗下一系列產(chǎn)品走向成功，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品也能帶動自己企業(yè)的其他產(chǎn)品，更多的是企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同作用互相扶持。蒙牛顯然是采取企業(yè)力帶動產(chǎn)品的方式運(yùn)做著，乳業(yè) 冰品都由蒙牛這個(gè)大品牌帶領(lǐng)著總覺得缺少些什么。到底是什么，我想就是一個(gè)產(chǎn)品支柱。就像當(dāng)年的海王一樣，產(chǎn)品雖多但沒有一個(gè)明星！蒙�，F(xiàn)在需要這樣一個(gè)明星產(chǎn)品來激勵(lì)！

 

    問題又來了，到哪兒尋找這個(gè)產(chǎn)品呢？是重新創(chuàng)造一個(gè)出來，還是從現(xiàn)有的一堆產(chǎn)品里挑一個(gè)出來？隨變又飛入我的眼簾，就是它！為什么會是它？其實(shí)簡單的很，其一隨變曾經(jīng)引起過一陣潮流，雖然潮流已經(jīng)過去，但隨便這個(gè)獨(dú)特的名字印在人們心里沒有隨潮流消逝，這為再次打造奠定了很大的基礎(chǔ)；其二還是從隨變的名字來說，這個(gè)名字簡直太有創(chuàng)意了，繼續(xù)向下挖掘不知道還能找到多少新意！基于以上兩點(diǎn)，選擇隨變順其自然。

 

重新打造隨變從哪入手 ？

    新秀找到了，怎樣把它打造成一個(gè)人氣明星？超女熱播剛剛結(jié)束，現(xiàn)下人們張口閉口都是李宇春 周筆暢，她們一炮走紅成為明星，說實(shí)話我不知道她們還能紅多久，這也不是我要談的問題。我要問的是，為什么她們能紅能成名？相信只要稍了解超女的人都會說出同樣一句話，因?yàn)樗齻冾嵏擦伺愿鑹酝娜崦莱�，顛覆了人們心中普遍的女人形象。說白了，就是倆字兒“創(chuàng)新”！其實(shí)世間的很多規(guī)則是通用的，比如“創(chuàng)新”，冷飲市場也需要一種創(chuàng)新！我強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)新不是片面的改改廣告片或是動動產(chǎn)品的腦筋，是全方位的創(chuàng)新，給人們一個(gè)最新的新意！

 

    談到創(chuàng)新，首先要知道消費(fèi)者需要什么，對癥下藥。冷飲的消費(fèi)者絕大部分是孩子和20歲左右的青年，其實(shí)他們就跟一類人沒兩樣，只是稱呼不同。他們都喜歡動手DIY，喜歡嘗試著自己做；他們有很多自己的心事和想法；喜歡浪漫，有自己的感情生活。這么多的需要足夠我們?nèi)ネ诰蛄�。隨變，就根據(jù)他們的這些需要來創(chuàng)新��！

 

    大小孩子們喜歡DIY，OK滿足他們，就讓他們自己動手！冷飲市場還沒有哪家企業(yè)敢讓把動手權(quán)交給他們可愛的消費(fèi)者，沒有人做不是說一定做不成！他們不做，我們就來推出新意，敢為市場先者領(lǐng)導(dǎo)市場。隨變冰激凌+無毒色素筆+心情日記每種隨變代表一種心情，還可以在上面寫下你想寫的東西，絕對新意！�。‰S便的造型需要改改，怎么改看廠家制作工藝，只要使文字圖畫容易寫在上面就行。這是第一步，產(chǎn)品本身的新奇帶動理念的新。讓孩子們拿到一根隨便想到的不止是把它吃下，還能在上面?zhèn)鬟f感情！！

 

    “去哪？隨便。吃什么？隨便�！庇泻脰|西干嘛不利用？人們不是愛說隨變么，咱就開家隨變，看你來不來！先在三十個(gè)左右大中城市展開隨變旗艦店開設(shè)活動，以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產(chǎn)品為主要目的，并且打造一個(gè)人們休閑的場所。利用隨便的常用性拉近與消費(fèi)者的親密度，給蒙牛旗下再填一類產(chǎn)業(yè)！想休息了，來隨變坐坐！

 

    最喜歡光顧冷飲店的是什么人？不就是孩子和年輕人么！這又和隨變冰激凌的打造達(dá)成一個(gè)共同點(diǎn)。隨變旗艦店打造成功，對隨變冰激凌的打造會發(fā)揮出雙重甚至多重效應(yīng)的影響力。

    旗艦店進(jìn)入人們的生活后，首先就為隨變冰激凌做了一場大型的廣告活動，人們在看到隨變旗艦店后就會聯(lián)想到隨變冰激凌。推廣隨變旗艦店和隨變冰激凌時(shí)要注意互相的關(guān)聯(lián)（看看左岸的廣告創(chuàng)意）每種隨變冰激凌在旗艦店都有相應(yīng)的展示，比如說隨變冰激凌中有款的心情是開心，那么我們就把冰激凌的包裝設(shè)計(jì)和旗艦店的一角（因?yàn)殡S變冰激凌要有多種心情）或海報(bào)相關(guān)化；再如每款隨變的文案在旗艦店里都有一個(gè)表現(xiàn)。

 

    總之我們就是要讓所有的消費(fèi)者看到隨變冰激凌就會想到旗艦店，看到旗艦店又想起隨變冰激凌。在他們的腦子里制造出隨變冰激凌+隨變旗艦店=心情這樣一等式，用潛移默化的方法把隨變和他們的心情變化加以聯(lián)系！十年二十年以后隨變旗艦店會成為第二個(gè)星巴克也不是沒有可能，星巴克最早也并不是專業(yè)的咖啡店（僅是一家賣咖啡豆的小店鋪），蒙牛和當(dāng)初的星巴克比較起來實(shí)力簡直像巨人，還是一群巨人！我相信蒙牛有這個(gè)實(shí)力！

 

    到底要把一種什么樣的理念容入？應(yīng)該怎樣把這樣一種理念容入隨變冰激凌呢？又是我們面臨的嚴(yán)峻問題。之前已經(jīng)說過冰品的消費(fèi)者大多是孩子或是青年，他們總會有無窮盡的心事，每天身邊發(fā)生的事情總會影響他們的心情不斷變化。那我們就抓住這個(gè)顯著的特點(diǎn)推出新意--隨心而變 把孩子們多變的心情容入隨變冰激凌。（嘿嘿）

 

    找到了理念，剩下的問題就是該怎樣把這種理念容入隨變？心情-------冰激凌�。。∫鯓影阉鼈兘Y(jié)合才是最佳？這個(gè)問題我想了好久，思路終于漸漸明朗起來。產(chǎn)品 媒體廣告 推廣活動，把這三點(diǎn)結(jié)合運(yùn)用徹底打一場隨變推廣戰(zhàn)��！

 

產(chǎn)品—心情變了冰激凌也變

    前面說過，產(chǎn)品要改，為什么？因?yàn)橄胫匦麓蛟炝餍芯筒荒軗Q湯不換料！要讓產(chǎn)品具有生命，那產(chǎn)品就要向理念看齊！是要做多變的理念，那產(chǎn)品首先要多變！不管是從口味 樣式還是包裝袋上都要多變！心情有什么味道，是酸的 苦的 甜的 澀的，太多了……每一種心情都有它的味道。

    冰激凌的樣式上我有個(gè)分歧，一種就是之前所說的，每個(gè)隨變冰激凌都要留下一定空間，讓人們寫下他的心情。但這個(gè)新意到底是否可取呢？是個(gè)疑問。第二種就簡單了，在表現(xiàn)各種不同心情的冰激凌上印上一個(gè)大大的表情符號，笑臉 哭臉 愁眉苦臉 ……

    除了產(chǎn)品本身的改造，還要給相應(yīng)的心情披上一個(gè)相應(yīng)的包裝，不同的顏色 不同的樣式 不同的一段小文字記載著不同的心情！包裝袋一定要有一段敘述心情，有安慰作用的小文字，只是一點(diǎn)小細(xì)節(jié)，或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關(guān)懷，這份關(guān)懷絕對是他難忘的。一個(gè)難過的人最需要一段關(guān)心，失望的人需要激勵(lì)，失戀的人需要安慰，成功的人需要祝賀…………太多了（隨變的種類肯定能成為一個(gè)家族�。。。�一個(gè)品牌，只有給它注入愛的理念，讓它給消費(fèi)者帶去愛，那它一定會成功！

    推廣的活動上也要創(chuàng)造新意！給人們一種前所未有的新奇感，調(diào)動他們的好奇，達(dá)到我們推廣的目的！什么樣的新意能讓他們感到好奇？“轟動效應(yīng)”這個(gè)詞飛入我的腦子。

    旗艦店+隨變心情冰激凌+廣告--在同一個(gè)時(shí)間推出�。”ち枋且粋€(gè)夏季的消費(fèi)品，選擇在什么時(shí)間推出是一個(gè)關(guān)鍵    ！在什么時(shí)間推出最能引起人們的注意呢？暑假�。�！就是暑假！�。�！暑假孩子們都放假在家，而且暑假是夏天最炎熱的時(shí)候！�。》偶僭诩液⒆觽冏羁鞓返氖虑槭鞘裁�？看電視！電視廣告在這時(shí)推出到達(dá)率一定是最高的！暑假里，從幾歲的小學(xué)生到二十出頭的大小伙子都在無聊的尋找一個(gè)玩耍的地方，隨變旗艦店給你們一個(gè)休息娛樂的空間！

    一個(gè)暑假，隨變心情冰激凌在廣告和旗艦店的強(qiáng)勢壓進(jìn)下已經(jīng)和人們產(chǎn)生了感情�。�！同時(shí)火熱的隨變冰激凌炒作又能夠把隨變旗艦店推向一個(gè)流行的高潮�。∽�06年的暑假充滿隨變的叫喊聲�。。�！

旗艦店的招商會----空手套白狼

    突然之間腦子里又冒出一個(gè)念頭，旗艦店招商會�。。⊥耆目帐痔装桌�，誰不做誰傻子還是絕對傻子�。←湲�(dāng)勞肯德基怎么遍部全世界的？難道真是克勞克和（）（）（）（）一家一家開的么？累死他們也開不可能�。�！賣出牌子后招商是他們最有效的發(fā)展方式�。�！有這么成功的例子放在前面，為什么不狠狠利用一把呢？（哈哈�。。。�

    蒙牛來上演一把空手套白狼的大戲�。。。。鞒雒膳Ｒ央S變做成明星產(chǎn)品，并且要開隨變旗艦店的消息，透露要在全國范圍內(nèi)為隨變旗艦店招商。招商的格調(diào)一定要高（裝大才能引君入嗡）！招商費(fèi)用不必太高，因?yàn)楫吘拐械降纳碳以蕉鄬﹄S變心情的推廣就越強(qiáng)勢！

    想想看招商后能帶來多大效益，我簡直偷笑的快要笑出聲了�。。。ü┦侨司涂吹某鰜砗锰幵谀模≌械降纳碳宜u的是我們的產(chǎn)品，這本身就是對隨變心情的宣傳。招到商后他們賣的隨變心情從哪兒來？蒙牛唄，又賺一筆�。ü┱猩趟杖〉馁M(fèi)用除了一丁點(diǎn)的培訓(xùn)費(fèi)外剩下的似乎又落到蒙牛的口袋里，雖然不會很多但想想看廣告費(fèi)大概夠用了吧�。�！一舉三得的事情，誰不做誰腦子準(zhǔn)有毛�。�！但切記，給旗艦店招商的最重要的目的是利用商家使隨變的推廣形成一個(gè)更大的聲勢！

    也許有人問，你憑什么招商？告訴他，憑蒙牛的牌子 憑我們要把隨變心情做大的信心 憑我們將要投入的高額廣告費(fèi)用（千萬別讓他們知道廣告費(fèi)是他們給的，要不然他們非瘋掉，呵呵）擺這么大的譜，我就不信沒人來�。�！

    招商之余，蒙牛自己也要適當(dāng)掌握十家左右旗艦店（在十個(gè)左右大型城市）。打造我們的明星店鋪！

OK，空手套白狼先演到這兒！~

    根據(jù)隨心所變創(chuàng)作廣告，把生活容入廣告，用廣告改變生活。廣告的創(chuàng)作首先要貼近目標(biāo)受眾的生活，只有貼近生活的東西他們才有興趣去看，廣告才能起到所要實(shí)現(xiàn)的作用。在貼近生活的同時(shí)，還要注意引領(lǐng)生活。萬寶路為什么讓人覺得男人本色？這就是一個(gè)品牌對生活的引領(lǐng)！一個(gè)能夠引領(lǐng)生活的品牌價(jià)值不可估量。怎樣去引領(lǐng)呢，之前已經(jīng)說過把愛溶入品牌。

以下是我的幾篇廣告創(chuàng)意文案：

1．心情日記—年輕人有個(gè)特點(diǎn)，總喜歡把自己生活中的高興和傷心記錄下來（博客的興起就是一個(gè)很好的證明）如果廣告所傳達(dá)的東西讓他們看來就像是發(fā)生在自己身上的事情，結(jié)果相信大家都想象的到。這類題材太多太多了，也有助于我們傳播的再創(chuàng)造。（就像是海王銀得非的“關(guān)鍵時(shí)刻怎能感冒的創(chuàng)意一樣，能夠無限延伸的廣告才是最有力量的廣告�。�

（1）男篇

06年6月30日   晴朗  心情（郁悶中）

和你吵架了

只因?yàn)橐稽c(diǎn)小事

我們變成同一個(gè)屋檐下的陌生人

或許是因?yàn)榉孔拥膲毫μ?/DIV>